参加者同士のコミュニケーションが成長意欲を高めます。
簡単な飲み物とつまみを用意して、参加者同士の意見交換をします。経営者は日々課題を抱え、迷ったり悩んだりして孤独なものですが、この勉強会には、同じように悩みながらも経営を伸ばそうと努力する仲間がたくさんいます。この仲間の存在が「自分も頑張ろう」というモチベーションになります。
全ての会社は、どんなに優秀な社員がいても、商品やサービスが売れなければつぶれます。
売上を最大化するためには、①商品やの質、②価格、③どのように自社の商品、サービスが選ばれているかの3つの要素を考え抜き、他者との違いを考えて決定しなければなりません。
お客様は良い商品やサービスを買うのではなく、よく見える商品やサービスを買うのです。そして、人は「価格以上の価値があるか」という理性だけでなく、「好きか嫌いか」という感情で購入を決めます。「購買活動の8割は衝動買い」といわれる所以です。
その他にも、「客はみんなが良いというものを買う」「客は商品の性能そのものでなく、魅力的な未来の自分を買う」など、人が商品やサービスを買う心理を脳科学的にアプローチして考える必要があります。
営業とは、自社の商品やサービスを説明することではなく、お客様がどんなことで悩み、どんな願望があるかを聞き出すことです。上手にニーズを聞き出せるようになると、一気に売上が上がります。
どんなに優秀な社長であっても、一人でできることには限界があります。たくさんの社員がベクトルを合わせ、本気で働いている会社が経営を伸ばしています。
社員を採用する際には、能力よりも、会社の社風や理念と考え方が合うかを重視すべきです。社員が会社に求める３つの欲求に合わせて採用活動を進めていくことが成功のコツです。
1つ目は生存欲求。生活に困らない給料が払われることです。給料は安すぎると社員はやる気を失いますが、高くすればするほどやる気が出るとは限りません。
2つ目は承認欲求。自分を仲間として受け入れてもらい、自分のやっていることが会社や仲間の役に立っている実感を求めます。
3つ目は成長欲求。人は誰でも成長したいと願っています。この会社に入るとどのように成長できるかが見えないと、社員は不安を感じます。
入社後はこの3つの欲求を満たす仕事を与えることが社員を成長に導きます。社員に多額の研修費をかけている会社が必ずしも成長しているとは限らないことがポイントです。
全ての会社は、どんなに優秀な社員がいても、商品やサービスが売れなければつぶれます。
売上を最大化するためには、①商品やの質、②価格、③どのように自社の商品、サービスが選ばれているかの3つの要素を考え抜き、他者との違いを考えて決定しなければなりません。
お客様は良い商品やサービスを買うのではなく、よく見える商品やサービスを買うのです。そして、人は「価格以上の価値があるか」という理性だけでなく、「好きか嫌いか」という感情で購入を決めます。「購買活動の8割は衝動買い」といわれる所以です。
その他にも、「客はみんなが良いというものを買う」「客は商品の性能そのものでなく、魅力的な未来の自分を買う」など、人が商品やサービスを買う心理を脳科学的にアプローチして考える必要があります。
営業とは、自社の商品やサービスを説明することではなく、お客様がどんなことで悩み、どんな願望があるかを聞き出すことです。上手にニーズを聞き出せるようになると、一気に売上が上がります。
| 住所 | 横浜市西区北幸1-11-15 横浜ＳＴビル7階 |
|---|---|
| TEL | 045-624-8818 |
| 交通アクセス | 横浜駅西口徒歩４分 |
| ※参加者多数の場合、近隣の会議室に会場を変更することがあります。その際は個別にご連絡致します。 | |
| 交通アクセス | 横浜駅西口徒歩４分 |
2020年のスケジュールは3月19日、5月12日、7月13日、9月10日、11月10日
いずれも18:30～21:00、横浜オフィスで開催です。
コンサル契約いただいているお客様が対象ですが、1回限り無料でオブザーバー参加いただけます。
申し込み後、キャンセルされる方は必ず前日までにご連絡ください。
